Sanayi markaları için LinkedIn içerik planı

Sanayi markasının müşterisi bir gecede karar vermez. Teklif istenmeden önce aylarca süren bir araştırma dönemi vardır ve bu dönemde marka görünür değilse, teklif listesine bile giremez.

LinkedIn, bu araştırma döneminde teknik karar vericinin bulunduğu yerdir.

Ne paylaşılmalı

Sanayi markasının LinkedIn hesabında işe yarayan içerik türleri şunlardır:

• Vaka anlatımı. Hangi problem vardı, ne yapıldı, sonuç ne oldu. Müşteri adı paylaşılamıyorsa sektör ve problem tanımı yeterlidir.
• Teknik makale. Bir seçim kriterinin, bir arıza nedeninin ya da bir bakım yönteminin anlatıldığı içerik.
• Saha içeriği. Montaj, devreye alma, fabrika ve fuar görüntüleri. En çok etkileşim alan içerik genellikle budur.
• Ürün gamı hatırlatması. Sık aralıklarla değil, yeni ürün ya da yeni uygulama olduğunda.

Ne paylaşılmamalı

Kutlama görselleri, içeriği olmayan motivasyon cümleleri ve yalnızca ürün fotoğrafından oluşan paylaşımlar akışta iz bırakmaz. Sanayi alıcısı bilgi arar.

Yayın sıklığı

Haftada iki paylaşım, sürdürülebilir ve yeterli bir ritimdir. Ayda bir kez uzun bir teknik yazı, geri kalan paylaşımların dayanağını oluşturur.

Düzensiz yayın, hiç yayın yapmamaktan daha zayıf bir izlenim bırakır.

İçerik nereden çıkar

Yeni içerik üretmek gerekmez, var olan bilgi yazıya dökülür. Satış ekibine gelen sorular, teknik servisin sık karşılaştığı arızalar ve tamamlanan projeler doğal içerik kaynağıdır.

Ayda bir saatlik bir görüşme, bir aylık içerik planını çıkarmaya yeter.

Ölçüm

Takipçi sayısı tek başına bir şey söylemez. Bakılacak veriler: profil ziyaretleri, web sitesine gelen tıklamalar ve gelen mesajların niteliği. Doğru kişilerin okuduğunu gösteren en somut işaret, teklif aşamasında müşterinin bir paylaşımınızdan söz etmesidir.

Sık sorulan sorular

Şirket hesabı mı, kişisel hesap mı? İkisi birlikte. Kişisel hesaplardan yapılan paylaşımlar genellikle daha çok kişiye ulaşır; şirket hesabı arşiv ve kurumsal referans işlevi görür.

İngilizce mi Türkçe mi paylaşılmalı? İhracat hedefi varsa iki dilde. Aynı gönderide iki dili üst üste yazmak yerine ayrı paylaşımlar daha iyi sonuç verir.

Reklam vermek gerekir mi? Organik içerik önce kurulmalı. Paylaşacak içeriği olmayan bir hesabın reklam bütçesi harcanmış olur.